近日市民李先生致電本報(bào)，稱第一次注意到在中山北站廣場(chǎng)上五家商鋪竟然有兩家是二手中介——家家順與鏈家地產(chǎn)。據(jù)悉，這兩家門(mén)店均已開(kāi)業(yè)有一段時(shí)間，其中家家順進(jìn)駐中山北站一年有余，剛開(kāi)始的時(shí)候只是布置了一個(gè)簡(jiǎn)單的攤位，鏈家地產(chǎn)也是在同一時(shí)期開(kāi)設(shè)門(mén)店。
自今年三月末中山限購(gòu)新政推出以來(lái)，二手市場(chǎng)日趨火熱。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“大中介開(kāi)疆拓土，小中介或外地品牌中介加速落戶。二手中介的活躍，是中山樓市進(jìn)入新一輪‘洗牌’的縮影。”據(jù)了解，連月來(lái)一手房?jī)r(jià)格有所下調(diào)，而二手市場(chǎng)在波動(dòng)當(dāng)中交易價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)，本地客正加速入市。
●伍杰 李鳳祥
站前門(mén)店?每天可接待十幾批外地客
近日，筆者實(shí)地走訪了中山北站的兩家中介門(mén)店。
這兩個(gè)店面雖然不大，只有十多個(gè)平方米，但都設(shè)有前臺(tái)、展示區(qū)、簽約區(qū)。鏈家地產(chǎn)的門(mén)店外還有一則“招聘啟事”，月薪5000—8000元招聘“置業(yè)顧問(wèn)”，外加提成。
家家順的北站分店一共有8個(gè)“置業(yè)顧問(wèn)”長(zhǎng)期在門(mén)店內(nèi)。“和傳統(tǒng)二手房中介經(jīng)紀(jì)人不一樣，我們一二手房源都有所代理，因此叫‘置業(yè)顧問(wèn)’更為合適。中山從北到南，我們都可以帶你去看看，一定能挑選到合心意的物業(yè)。”家家順的工作人員馬源告訴筆者，這個(gè)月來(lái)每天都能接待近10批外地來(lái)的客戶，“限購(gòu)新政下，部分外地客選擇將目光轉(zhuǎn)移到二手房市場(chǎng)上”。
中山家家順總經(jīng)理李功鎮(zhèn)介紹，家家順北站分店已經(jīng)設(shè)立一年多。“這個(gè)門(mén)店不直接開(kāi)展業(yè)務(wù)，主要是方便客戶前來(lái)咨詢的。平時(shí)會(huì)有工作人員在，但真正開(kāi)展業(yè)務(wù)的話會(huì)將客戶分流到其他門(mén)店。”
“北站門(mén)店設(shè)立的初衷是展示用的，是我們中山家家順的一張名片。”李功鎮(zhèn)認(rèn)為，中山北站是目前中山人流量最大的高鐵站，使用這個(gè)站點(diǎn)的人群，消費(fèi)能力較高，可以起到很好的宣傳效應(yīng)。”李功鎮(zhèn)說(shuō)，開(kāi)店一年多來(lái)，客戶來(lái)訪量很大，效果不錯(cuò)。
新店驟增??晚開(kāi)一周可能少賺幾萬(wàn)
目前，鏈家與家家順是中山市場(chǎng)規(guī)模最大的兩家二手房中介。筆者走訪發(fā)現(xiàn)，不只這兩家全國(guó)性的大型連鎖中介在擴(kuò)展，近期小型的房產(chǎn)中介門(mén)店也是一家接著一家，不斷開(kāi)張。
在庫(kù)充市場(chǎng)周邊，近期就“冒”出了不少新的房產(chǎn)中介門(mén)店。在東苑路上，短短一百多米就新開(kāi)了三家房產(chǎn)中介，其中一家開(kāi)業(yè)不到一個(gè)月，另外兩家則是在今年年初左右開(kāi)業(yè)。算上原有的房產(chǎn)中介門(mén)店，在庫(kù)充市場(chǎng)周邊，每走五六十米幾乎都能看到一家中介。
“不好意思，您先在店里等一會(huì)兒！”6月7日，筆者見(jiàn)到靠普地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人小陳時(shí)，他正在打電話，“這幾個(gè)月來(lái)都忙得不得了，安裝網(wǎng)線、布置門(mén)店、調(diào)試電腦，之后又是開(kāi)業(yè)接單，忙得不可開(kāi)交。”這是靠普地產(chǎn)在孫文東路新開(kāi)的一家門(mén)店。今年以來(lái)，孫文東路上的中介門(mén)店多了5家左右。與靠普地產(chǎn)相隔一個(gè)鋪位，則是另一家房產(chǎn)中介步步高地產(chǎn)的分店，這家店也是在近期新開(kāi)的。
“從選址，到裝修，再到開(kāi)業(yè)，我們店一共用了兩個(gè)月，這個(gè)速度還不是最快的，有的店只用了一個(gè)月左右，簡(jiǎn)單裝修一下就開(kāi)業(yè)。”庫(kù)充巨澤中介店的工作人員說(shuō)，“現(xiàn)在二手市場(chǎng)這么火，到處都有新店在開(kāi)張，大家拼的是速度，推遲一周開(kāi)業(yè)，可能就要少賺好幾萬(wàn)元。”據(jù)了解，這家門(mén)店從開(kāi)業(yè)至今，幾乎每天都能接到單。“有不少街坊來(lái)放盤(pán)，庫(kù)充周邊有置業(yè)需求的住戶也夠多。”
價(jià)格上漲??業(yè)主惜售致成交量下降
2015年下半年以來(lái)，外來(lái)購(gòu)買力便一直是中山樓市的主要支撐。如今中山一手樓限外，非中山籍置業(yè)者如果想買首套房需要繳納半年社保，而對(duì)二手樓，則并未設(shè)置相應(yīng)的限制條件。
新政甫一出臺(tái)，不少人就認(rèn)為將對(duì)中山二手樓市造成波動(dòng)，而據(jù)市場(chǎng)觀察，目前二手樓市人氣、氛圍還算平靜。
“從量?jī)r(jià)兩個(gè)方面來(lái)看，中山的二手樓價(jià)格還是很穩(wěn)定。”李功鎮(zhèn)告訴筆者，目前中山有部分區(qū)域的二手樓略有漲幅，主要集中在東區(qū)、三角和橫欄。“東區(qū)二手房漲價(jià)的主要原因是放盤(pán)量比較少，具有稀缺性；三角最近有很多外地人過(guò)來(lái)買二手房；橫欄本地人和外地人都比較多，主要是深茂鐵路設(shè)立橫欄站的利好，價(jià)格有小幅上漲。就我們公司統(tǒng)計(jì)的情況，二手市場(chǎng)目前整個(gè)中山暫無(wú)下調(diào)的跡象。”李功鎮(zhèn)說(shuō)，從中山近期的二手房成交量來(lái)看，整體有所下滑。“下滑的主要原因是房源少，業(yè)主惜售、不愿意賣，主要原因還是對(duì)中山的后續(xù)市場(chǎng)很看好。同時(shí)在這種情況下，也有部分客戶出現(xiàn)了觀望情緒。”
此外，李功鎮(zhèn)也提到目前二手市場(chǎng)上的業(yè)主反價(jià)違約情況也減少了很多。
年中調(diào)整??多個(gè)樓盤(pán)降價(jià)加推走量
與二手房行情相反，近日來(lái)中山的一手房?jī)r(jià)格開(kāi)始下調(diào)。筆者走訪市內(nèi)多個(gè)區(qū)域了解到，5月中下旬以來(lái)多個(gè)新樓盤(pán)接連入市，其售價(jià)有所下調(diào)。
如碧桂園翡麗郡以7500元/平方米的均價(jià)首次開(kāi)盤(pán)，推出200余套貨源，當(dāng)日即全部售罄；南區(qū)新光天地以9500—1萬(wàn)元/平方米的均價(jià)加推入市，近80套貨源目前全部售罄；石岐區(qū)碧桂園天璽灣加推入市，以1.2萬(wàn)—1.3萬(wàn)元/平方米的均價(jià)加推看江單位，當(dāng)天200套貨源全部售罄。
以碧桂園天璽灣為例，在今年3月份，其售價(jià)是1.4萬(wàn)—1.5萬(wàn)元/平方米，是帶裝修的價(jià)格。兩相對(duì)比，這一樓盤(pán)售價(jià)已有下調(diào)。合富輝煌中山市場(chǎng)研究部經(jīng)理謝仲娟認(rèn)為，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)控后，隨著一手房?jī)r(jià)格的調(diào)整，本地客的購(gòu)買熱情正在復(fù)蘇。“原來(lái)中山的樓市是外地客帶動(dòng)起來(lái)的，其占比能達(dá)到五成以上。但在限購(gòu)政策出臺(tái)后，根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，本地客占了七八成。”
一手房?jī)r(jià)格下調(diào)，二手房?jī)r(jià)格略漲，中山樓市的“調(diào)整”仍在進(jìn)行。李功鎮(zhèn)則認(rèn)為，一手房的價(jià)格下調(diào)可能難具有持續(xù)性。“有些新盤(pán)價(jià)格比較低，部分原因是由于臨近年中，上市公司需要沖年中業(yè)績(jī)報(bào)表，這個(gè)時(shí)候需要走量，而不是搶利潤(rùn)。因此目前會(huì)有一些上市公司的項(xiàng)目小幅度下調(diào)價(jià)格，但這不具備持續(xù)性。”